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【B2C案例】MAIA:想做個貼合亞洲女性的運動品牌
發布時間:2016年07月12日 10:53:25

(電子商務研究中心訊)  “我常常思考,我們需要什么樣的運動服?”

  2008年從著名的Parsons設計學院畢業后,Lisa Ou先后加入了紐約J.Crew和Doori的設計團隊。10年回國后,她的第一份工作是Badgley Mischaka中國區的產品線首席設計師。兩年前,因為熱愛上了健身,又苦于找不到兼具功能性、時髦感和合身度的運動服裝,Lisa萌生了自己做一個運動類設計品牌的念頭。

  去年底,她拉上曾在普華永道,以及摩根史丹利PE工作的兩位兒時伙伴,正式創立了MAIA ACTIVE。“對我來說,健身時最重要的就是舒適。舒適有很多種角度,美也是一種視覺上的舒適。市面上大部分的運動服裝并沒有讓我覺得說,‘好好看,想要買哦!’而像Lululemon這樣的歐美品牌,其實不太適合咱們亞洲人的體型,褲子都太長,腰線的點也不太對。”

  因此,MAIA的設計理念是貼合亞洲女性的身形和膚色,通過線條、印花和豐富的色彩來展現女生們在運動中的美,兼具時尚和功能性。團隊給我舉了個例子,在其推出的輕盈系列當中,他們特意挑選了偏白的熒光粉作為配色,“大部分亞洲的女性穿粉色容易顯黑,但這個粉色不會,反而顯白。”Lisa說道。

  從紐約Parsons設計學院畢業,她想做個貼合亞洲女性的運動品牌

  面料上,MAIA采用了超細錦綸纖維,相比大部分品牌使用的70D運動功能纖維細約50%,能夠在2秒內將汗水和濕氣排出織物表面,從而營造出一種運動時的“裸感”。目前,品牌共推出了四個系列(輕盈、city girl、礦物印花、夕陽云彩),17個SKU,定價在300-500元之間。

  銷售渠道方面,除了線上即將入駐天貓外,用戶也可以在微店、官網和氧氣等平臺下單購買;線下部分,MAIA早期和上海本地的5-10家精品健身房(Basebody、Z&B Fitness等)建立合作,未來考慮開設自己的實體體驗店。

  消費升級+全民運動的風潮帶動了一批新興的互聯網運動品牌誕生,除了MAIA ACTIVE外,36氪之前還報道過EDCO、粒子狂熱、優極UG。談及和它們的差異點,Lisa表示,MAIA的定位是個面向亞洲女性的運動品牌,因此在設計和面料上會更貼合女生們的需求。另外,“運動并不一定意味著大汗淋漓,我們切入的方式是鼓勵大家從動起來開始,然后漸進、達到自己最大的潛能。所以,我們品牌所倡導的關鍵詞是輕盈和自在。”

  MAIA團隊位于上海,20人規模。除了Lisa外,合伙人Eddy.Yu 03年畢業于多倫多大學精算系,隨后加入普華永道中國工作了12年;另一位合伙人Henry.Young畢業于紐約大學,曾就職于摩根史丹利紐約總部,現任Perennial Vision潤通國際貿易總經理/董事合伙人。

  當線上的流量紅利漸漸消失、宏觀環境不景氣的時候,我們相信,越來越多的零售業態和消費品牌將在消費升級的浪潮下逐步崛起,引領我們的生活方式和理念。(來源:36氪;文/人人醬;編選:中國電子商務研究中心)

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