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華揚數字營銷研究院:《2019中國數字營銷行動報告》(PPT)
發布時間:2019年04月01日 09:14:16

(網經社訊)華揚數字營銷研究院(下簡稱HDMR)發布《以思創行 – 2019中國數字營銷行動報告》。報告呈現過去一年數字營銷的整體發展態勢,并從數字營銷環境、消費者洞察、營銷機會與挑戰、行動指南四個方面,預測2019年度數字營銷行業趨勢與營銷對策。

華揚聯眾成立20逾年來一直站在國內營銷行業前沿,多年來通過對策略、創意、媒介整合和行業發展的深度洞察,幫助國內外客戶在數字營銷領域取得不斷成功。其旗下設立的華揚數字營銷研究院秉承“以思創行”的精神,為公司、廣告主、市場及行業同業提供前瞻性的分享和傳播溝通。

該報告從2013年開始每年發布,至今已是第七年。

  • 2013年,HDMR關注互聯網思維

  • 2014年,提出洞察數字營銷的移動”“社交”“數據”“內容”與“整合”五大維度;

  • 2015年,解析數字營銷直面的6大方向性轉變

  • 2016年,分享“建立品牌社會化生存方式”“借用O2O資源展開跨界營銷”等40條數字營銷守則;

  • 2017年,挖掘消費者的5種典型心態,透過營銷熱點直擊背后的內涵與規則。

  • 2018年,梳理“為品質加注解”“以投資的心態甄選營銷熱點跟進”等12條應用指南,破題數字營銷新紀元。

環境變化得更快了。回顧2018年,國際環境復雜多變,國內經濟下行壓力增大。企業在解決生存問題同時,還要迎頭奔赴新舊動能轉換的嶄新軌道,機會與挑戰裹挾而來。

技術變化得更快了,新零售的示范效應剛開始顯現,5G、新智能產品領銜的智能生態就開機圈地;前幾年還深奧的人工智能,轉眼就陷入真假難辨的兩面效應;伴隨信息安全的全球性引爆,數字營銷走在了變化前夕。

2019年,舊的發展動能遇冷,如何“冷”中求變,抓住新的發展動能機遇,更值得我們思考和行動。

是否真正理解消費者?

從2017年開始,下沉市場成為營銷中的“香餑餑”。伴隨著拼多多、快手、趣頭條的流行,中國二線及以下城市的基本面開始逐步浮現。互聯網內容以更加多元、豐富的形態開始流行,一些以往沒有普遍關注的群體被發現。

移動互聯網時代,傳統人口屬性標簽(如年齡、性別、地域、收入、家庭構成等)已經顯得過于籠統,消費者更自由地構筑、轉換自己的個人身份,后人口屬性消費時代正在崛起。即擺脫人口屬性的套路,以圈層、場景、需求、生活方式等描述分化的目標受眾。

HDMR發現:

  • 大道理講不通,新消息真假難辨,越來越多的消費者受夠反轉劇情,開始習慣于多元視角的解讀,“真相”和“假象”變成了各有所愛的選擇項。

  • 精修的度假照片發朋友圈,私密的心情藏在微博。社交媒體帶來的表演人格和隱秘自我正在互聯網社區中發酵開來。

  • “隱形貧困人口”“直男群體”“算法挑戰青年”“學習打卡人群”等活躍群體在2018年的突出表現,將為新品類、新品牌、新產品提供更多進入與成長的機會。

 是否真正理解當下營銷

陪伴營銷同仁七年間,HDMR正目睹煥然一新的營銷圖景:從追逐流量到重視流量價值變現,從追求規模化增長到關注深層結構、效率和價值轉化,數字營銷已經邁進堅實發展的階段。

在此“攻堅戰”階段下,短視頻營銷、網紅帶貨、品牌年輕化、深入圈層……企業所涉及的營銷課題越來越多,越來越新。尤其在流量紅利已去的2019年,要緩解增長的焦慮,唯有“生長”和“變化”。

面對一大片改革地圖,企業如何思考與行動?HDMR為廣告主和營銷人歸納了以下10條行動指南:

2019年-2020年,數字營銷應擺脫一味追求新、奇、特的初級階段,回歸營銷的根本,即對用戶充分洞察和溝通、提升用戶體驗,利用場景化思維整合媒介、內容,塑造品牌、講好產品力。

(來源:華揚數字營銷研究院 編選:網經社-電子商務研究中心)

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