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【融資事件】在線鋼琴陪練平臺快陪練獲千萬美金A輪融資
發布時間:2019年04月02日 09:20:54

(網經社訊)4月2日,在線鋼琴陪練平臺「快陪練」完成1000萬美金Pre-A輪融資,本輪融資由CCV創世伙伴資本領投、高榕資本、IDG資本及新東方教育科技集團董事長俞敏洪、前美團COO干嘉偉個人參與跟投。

「快陪練」是一家1對1在線真人鋼琴陪練平臺,為4-16歲琴童提供1對1在線鋼琴陪練,通過陪練老師的指導糾錯和興趣引導,幫助孩子在學琴的過程中更好地完成課后練琴環節。成立短短1年內,單月營收破千萬,成為在線素質教育領域的黑馬。

在創辦快陪練之前,創始人陸文勇曾因e袋洗CEO的頭銜被互聯網界熟知。在此之前,陸文勇還曾先后就職于24券和百度,并在大學期間就已開始嘗試創業。

去年8月份,當陸文勇帶著快陪練出現在大眾視野時,快陪練已完成5000萬(等值美金)人民幣天使輪融資的消息隨之公布,該筆融資刷新了藝術教育領域天使輪融資的最高記錄——這是一家含著金湯匙出生的公司。

隨后,快陪練用飛速發展的業務數據,證明了它的實力。

單月營收破千萬元,是在線教育公司規模化的第一道門檻。跨過這道檻,在線少兒英語教育品牌「VIPKID」用了近兩年,而在線鋼琴陪練品牌「快陪練」只用了不到半年的時間。

資本和創業者們對在線鋼琴陪練的探索,為國內鋼琴教育甚至素質教育的發展提供了另一種可能性。

從鋼琴陪練切入,深耕素質教育市場

從電商到互聯網、O2O,陸文勇不斷突破自己的舒適區。離開e袋洗后,他意識到,物質的需求永無止境,而精神層面的滿足才能帶給人們真正的生活幸福感,于是把目光轉向為人們提供精神食糧的教育領域。

隨著國家各項政策的出臺,人們物質生活的極大滿足,素質教育在教育中的滲透率越來越高,且從一二線城市逐步向三四線城市滲透,素質教育在學前兒童中滲透率占64%,在K12用戶中占52.8%。器樂是素質教育中最大的品類,占比接近60%,鋼琴則是孩子們器樂學習的首選。中國音樂家協會發布的統計數據顯示,目前中國學習鋼琴的兒童超過3000萬,且每年以10%的速度增加。

快陪練選擇從鋼琴陪練切入素質教育市場,陸文勇認為鋼琴陪練目前是鋼琴教育行業最大的一個痛點,傳統鋼琴陪練存在著成本高、效率低、難閉環的弊端,在線鋼琴陪練可以很好的解決這個問題。

陸文勇向新芽Newseed記者提出這樣一個鋼琴學習公式:V(鋼琴教育的最終價值)=T(教學水平)*P(練習水平)*E(教育環境)。

他認為鋼琴教育產業雖然已經持續發展了多年,但只是達到及格線的水平,甚至更低:在鋼琴教育中,最為重要的陪練環節卻因為無法為孩子提供有效陪伴而導致孩子練琴效果差,學琴毫無快樂可言。

在線教育的興起,解決了傳統教育因時空限制產生的資源配置不平衡、時間難協調,通勤成本高等問題,更多的孩子能以較低的成本觸及到優質的教育資源。最實際的是,通過互聯網的連接,在線陪練的價格能降到線下陪練課程的一半左右。

還有一個更深一層的原因是,處在相對藍海時期的素質教育領域中,蘊藏著陸文勇看中的更多機會。“大概10年前,新東方和好未來的市值就已經達到了 數十億美金,已經成為K12領域公認的頭部。但是,到現在為止,在素質教育領域,還沒有做得很好的頭部機構。”

如今,陸文勇投身進入素質教育行業,鎖定鋼琴陪練領域,通過提供在線真人1對1模式解決孩子課后練琴的問題,經過一年運營,快陪練已在鋼琴陪練頭部市場占有一席之地。

緊抓師資質量,建立學習閉環

“線上真人陪練,沒有辦法了解到老師的真實情況,我怎么知道這個老師專不專業?陪練的水平如何?”

這是不少家長在聽說在線真人1對1模式后對陪練標準化問題的顧慮。

相比于基礎學科的應試教育,中國的素質教育對老師的應試技巧要求不高,更適合采用標準化方式培訓,也更容易規模化復制。但要真正把控好整個過程,達到良好的學習效果,又需要一套標準化管理的系統。

快陪練的做法是圍繞學生、家長、老師建立起整個學習反饋的閉環:平臺根據陪練老師的性別、性格、教學時段、教學風格等生成標簽;家長通過選擇標簽提交自己的訴求,平臺篩選后推薦2-3位陪練老師;與此同時,客服會致電家長,就孩子的情況及候選陪練人選進行進一步溝通,直到雙方確定一位最適合孩子的陪練老師。

陪練環節,師生通過iPad進行實時互動。快陪練自主研發的魚眼鏡頭可以看到鋼琴全鍵盤和琴童手型,讓老師在線觀察到琴童練琴過程中手型、節奏的變化和琴童的練習狀態,在出現問題時進行指正。

在效果管理機制上,快陪練還為每個琴童配備了鋼琴陪練老師、班主任、學習顧問3對1服務體系,定期將琴童練琴效果記錄評分反饋給琴童家長,家長和琴童教師了解琴童練琴狀態,讓鋼琴練習更有針對性。

其中最核心的師資方面,快陪練平臺的陪練老師必須經過專業音樂素養、遠程溝通能力、激勵教育心理學等6個方面的篩選考核。成為快陪練老師后,平臺將通過專業的陪練教研體系來培訓、管理陪練老師,對老師們在音樂素養、兒童心理學、鋼琴教學法等方面進行進一步系統的培訓提升,強化陪練的專業度,并長期觀察質檢老師的陪練水平。

快陪練還與鮑蕙蕎老師,陳曼春老師,孫韻老師等業內大師合作了線上的“快陪練音樂課堂”,分享研究成果和教學經驗,幫助鋼琴主課老師解決其在教學過程中遇到的各種疑難問題,賦能鋼琴教育行業教學水平提升。

內容上,快陪練的課程系統是由兒童心理學教育專家和全國知名音樂教育專家以及快陪練專業委員會共同研發,確保教學大綱符合國家鋼琴考級大綱匹配。

政策利好,持續賦能素質教育

最近,將美術、音樂、編程等科目納入中考考試范圍的政策不斷出臺。國家還未出臺強制要求,各地方政府開始了一些實驗性質的探索。蘇州市從2005年開始將藝術學科納入中考考查科目,泰州市在2016年實行初中畢業生藝術素質測評方案,將音樂、美術測評結果計入中考總分,北京市已經出臺了2020年的考核細則。

政策的利好,將助推在線素質教育市場更上一個量級。

如今鋼琴在線陪練市場滲透率僅為2-3%,對快陪練來說是巨大的機會。陸文勇認為產品、效率和組織力是一家教育公司的核心壁壘,也是未來跑贏整個行業的核心競爭力。

作為一名連續創業者,陸文勇其團隊有著千萬級平臺運營經驗,運營人員大多經歷過團購大戰、O2O大戰等,既懂線上運營也懂線下開拓,能高效地招募師資也能迅速開展C端業務。

在2018年度,快陪練的注冊用戶已超過20萬,擁有過萬的付費用戶,遍布國內34個省市和全球30個國家和地區,已和北京大型連鎖琴行盛世雅歌,時代鋼琴城,巴斯蒂安國際鋼琴城,以及眾多獨立鋼琴老師達成了合作。一方面幫助線下琴行完成鋼琴教育閉環,提升了琴行的完課率和復購率,一方面也大大降低了平臺的獲客成本。

陸文勇表示,通過音樂教育切入素質教育行業,跑通在線鋼琴陪練模式只是開始,賦能素質教育產業才是企業的未來。做每個人幸福的起點,成為口碑最好的素質教育機構是陸文勇對自己和公司未來的期待。

對于本次投資,俞敏洪表示:“未來十年素質教育將是一個非常廣闊的市場,中國會誕生非常好的素質教育公司,希望中國的孩子能夠去學習更多綜合性的東西,快陪練從一個細分領域切入素質教育是很好的切入點,相信陸文勇及其團隊的能夠做出有價值的教育產品。”(來源:新芽 文/寧澤西

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