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陳禮騰:趣頭條可為阿里提供底線城市的用戶群體
發布時間:2019年04月04日 08:56:05

(網經社訊)摘要:近日,網經社-電子商務研究中心生活服務電商分析師陳禮騰在接受《藍鯨TMT記者采訪時表示,對于阿里來說,米讀的出現打擊另一家付費閱讀界的霸主——騰訊旗下的閱文集團,是件值得期待的事。

陳禮騰認為,“當下移動互聯網人口紅利接近天花板,以趣頭條和拼多多等為代表的主打低線市場的互聯網公司成為‘新寵’。流量越來越貴的當下,趣頭條這輛駛向三線及三線城市之外的流量列車,其下沉的用戶流量,正是阿里瞄準的目標。”

陳禮騰表示,“趣頭條可以為阿里提供更加下沉的用戶群體,除了拼多多外,但凡是不想放棄三線及以下城市市場的電商,就不能輕易忽略趣頭條這個流量入口。通過此次投資合作,雙方能進行資源互通,進一步打開低線市場。并且趣頭條用戶定位與拼多多用戶定位重疊度高,這一合作或進一步擴大阿里在低線市場與拼多多競爭。除此之外,或也存在抑制字節跳動進軍電商的可能。”

陳禮騰認為,“采用‘轉換貸款’的形式,可以看出阿里巴巴對于趣頭條仍持有保留態度,給自己留有兩手準備。如果趣頭條的商業模式得到市場認可,到時有權選擇正式成為公司大股東,如果發展不如預期,阿里同樣也能全身而退。”

以下為該報道原文全文:《阿里投資趣頭條背后的邏輯》

2019年,幾乎所有的互聯網公司都發出同一句感嘆,“流量越來越貴了”!

對整個互聯網公司而言,流量越來越貴是一個大趨勢,以至于連阿里巴巴、騰訊這種級別的互聯網巨頭公司都在尋找新的流量入口。因資訊媒體類產品具有天然的流量優勢,于是,就算是流量大戶,阿里巴巴又開始重新審視這一市場。

早在2018年,阿里集團市場公關委員會主席王帥曾公開表示,阿里巴巴對文化產業有極大的興趣和戰略,但阿里巴巴無意也不善于媒體產業。但,就像之前的種種媒體投資傳言一樣,事實勝于雄辯。日前,趣頭條發布公告宣布稱,已獲得阿里巴巴1.7億美元投資。

業內人士分析認為,阿里投資趣頭條,或許能讓阿里從中取得不錯的財務投資成果,更為重要的是,后者自帶的低成本流量能讓阿里借力抵制拼多多。不過,通過“轉換貸款”的投資形式可以看出,阿里對于趣頭條仍持有保留態度。

趣頭條業績亮眼,或能帶來財務投資效應

近期,趣頭條宣布獲得阿里巴巴1.7億美金的可轉換貸款,可轉換貸款年息為3%,為期三年。屆時,阿里巴巴有權將其轉換成趣頭條的股份,價格為15美元/ADS。根據雙方協議,轉換完成后,趣頭條將向阿里發行占總股本4%的新股。

其實在阿里之前,騰訊旗下投資基金也持有趣頭條542萬普通股,持股比例為7.8%,為第一大股東。屆時,趣頭條將成為繼滴滴眾安在線、B站等之后,又一家騰訊和阿里共同加持的互聯網公司。

作為成立兩年就赴美上市的公司,趣頭條一路狂奔。根據其最新財報顯示,趣頭條2018年全年營收30.2億元,同比增長484.5%;同期凈增用戶6950萬,平均日活躍用戶達到3090萬,同比增長224.2%,日人均使用時長同比增長96.3%至63分鐘。

在QuestMobile發布的2018年度報告,趣頭條在綜合資訊行業產品的月活躍用戶規模排名第五,位于騰訊新聞、今日頭條、新浪新聞和網易新聞之后,超過一點資訊和搜狐新聞。

與此同時,趣頭條旗下的米讀也在2018年交出了不錯的成績單。

從趣頭條首次披露的米讀小說數據顯示,該產品于2018年5月正式上線,截止2018年12月末,平均日活突破500萬,排名網文閱讀行業第三。按2018年12月末數據計算,趣頭條加米讀每天用戶總時長約4000 萬小時,占中國移動互聯網整體用戶時長份額約1.3%。

對阿里而言,其一直借阿里大文娛深耕文化產業領域,并擁有“書旗”這一產品,但在搶占網絡文學賽道上,米讀已經排列在了網絡文學APP的第三位。對此,網經社-電子商務研究中心生活服務電商分析師陳禮騰表示,“對于阿里來說,米讀的出現打擊另一家付費閱讀界的霸主——騰訊旗下的閱文集團,是件值得期待的事。”

花旗分析認為,阿里巴巴仍然存在與趣頭條潛在的合作可能性,包括在趣頭條或米讀APP上投放廣告以導流至其電商平臺,支付寶可借此拓展新興市場用戶規模,還有趣頭條APP的用戶積分體系,雙方在原有的基礎上探索更多玩法以提高用戶購物的體驗,并提高趣頭條APP的用戶活躍度,以及阿里巴巴系電商平臺的用戶轉化率。

拼多多等強勢崛起,阿里急需獲取新的流量入口

值得一提的是,拼多多的強勢崛起,早已讓阿里顯示出前所未有的慌張。2018年3月,阿里推出了淘寶特價版App,與拼多多展開直接競爭。這款產品針對小城市和鄉村地區重視價格的用戶,向用戶提供特別折扣。

作為一款“社交+內容”的資訊類APP,資訊界的“拼多多”趣頭條找到了一批互聯網使用程度正在深化的用戶,通過紅包獎勵的方式,吸引了三線城市及以外的用戶群體。他們對價格敏感、分享意愿高,有75%的用戶來自已注冊用戶的推薦,天然具有社交屬性。

據趣頭條的招股書顯示,三線及以下城市的人口有10.27億,這是一個尚未得到滿足的市場,這里的用戶擁有和一二線城市用戶不同的興趣與偏好。為獲取這些用戶,趣頭條以娛樂為導向,并提供閱讀即獎勵的方式,以得到更多的下沉流量。

陳禮騰認為,“當下移動互聯網人口紅利接近天花板,以趣頭條和拼多多等為代表的主打低線市場的互聯網公司成為‘新寵’。流量越來越貴的當下,趣頭條這輛駛向三線及三線城市之外的流量列車,其下沉的用戶流量,正是阿里瞄準的目標。”

在趣頭條的商業模式中,下沉市場人口紅利仍然堅挺,用戶基數增長和用戶閑暇時間仍有想象空間,面對中國三四線下沉市場,經濟下行會導致更多人有更多的時間去看類似“趣頭條”式的產品。

根據2018年趣頭條的財報數據顯示,趣頭條的第四季度平均月活躍用戶達到9380萬,同比增長286.0%,2018年凈增6950萬人。平均日活躍用戶達到3090萬,同比增長224.2%,2018年凈增2140萬人。

陳禮騰表示,“趣頭條可以為阿里提供更加下沉的用戶群體,除了拼多多外,但凡是不想放棄三線及以下城市市場的電商,就不能輕易忽略趣頭條這個流量入口。通過此次投資合作,雙方能進行資源互通,進一步打開低線市場。并且趣頭條用戶定位與拼多多用戶定位重疊度高,這一合作或進一步擴大阿里在低線市場與拼多多競爭。除此之外,或也存在抑制字節跳動進軍電商的可能。”

阿里投資趣頭條或仍持保留態度

不過,需要注意的是,雖然趣頭條的總營收和用戶數增長明顯,但其高昂的運營成本也這家明星企業面臨巨額虧損的尷尬。財報顯示,2018年全年趣頭條凈虧損約19.46億元,去年同期凈虧損為9480萬。

據了解,趣頭條的運營成本在2018年漲幅超700%,其中市場和銷售成本達到32.5億元,占到了總營收成本的72%,這其中很大一部分是由于獲客成本提高。顯然,趣頭條同樣面臨著盈利結構相對單一、獲客成本高企的挑戰。

艾媒咨詢創始人兼CEO張毅表示:“趣頭條目前的主要收入為廣告收入,這其實是在貼錢賺吆喝,可持續性不強,一旦到達拐點就會放緩增速。因此如何實現可持續性發展是趣頭條目前最大的壓力。”

阿里似乎看透了這一點,并不愿意承擔巨大的投資風險,因此并沒有對趣頭條進行直接投資。公告顯示,趣頭條獲得的是阿里的“可轉換貸款,年利息為3%,三年內到期。” 

對此,陳禮騰認為,“采用‘轉換貸款’的形式,可以看出阿里巴巴對于趣頭條仍持有保留態度,給自己留有兩手準備。如果趣頭條的商業模式得到市場認可,到時有權選擇正式成為公司大股東,如果發展不如預期,阿里同樣也能全身而退。”(來源:藍鯨TMT 文/朱與君

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