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用跨境社交電商玩法幫網紅“終身變現”
發布時間:2019年04月04日 08:56:47

(網經社訊)“我們不是以前的模式,而是在做去中心化跨境電商模式”。對于豐趣目前所做的事,豐趣海淘創始人兼CEO任曉煜這樣說道。

目前,跨境電商們都在如火如荼的探索著社交電商模式,前有洋碼頭,后有蜜芽、洋蔥等,每個平臺也都想圈住一堆kol、網紅群體來幫它們抓取流量。

而豐趣在思考著,如何做出一個不一樣的跨境社交模式——把有流量的人匯聚到一起,將傳統平臺變成一個共享平臺,讓這些人為好的商品帶去流量。

“拿這些小b群體的價值來對接豐趣云倉的供應鏈商品池,把中國號稱80萬的代購群體和幾百萬的微商群體價值放大,給他們提供底層服務,讓他們的交易合法化,并為商品引流。這是一件很有意思的事情。”借助于豐趣的供應鏈優勢,豐趣開始了跨境加社交電商模式的探索。

基于SaaS服務的云倉模式

據悉,電商法以及跨境新政實施后,不少平臺由于推單問題難以解決(一些公司存在虛假報單、逃稅現象),已經不能做跨境電商了。任曉煜稱,至少在去年年底之前,跨境市場存在大量做虛假報關單的第三方公司,很多跨境電商推單的交易信息不等于實際交易信息,造成國家稅收的減少。

“假物流和假支付是對整個跨境電商行業造成最大沖擊的兩個東西。而在去年年底跨境新政推行以后,假支付基本消失了。該現象消失以后,也意味著很多想做跨境業務的平臺必須要合法化,要有跨境電商的資質,以及按照正常的交易價格進行推單。”任曉煜表示。

除此之外,在電商法對人肉代購進行了規范整頓的情況下,原來基于存貨做跨境電商交易的大量淘寶賣家、微商和代購們都無貨可銷售了。而原來高度依賴這 些群體幫其做分銷的海外中小品牌商也意識到,商品通過“走私”方式帶入中國,再進行分銷的模式已經走不通了。所以,如果想要繼續做跨境電商,唯一的選擇就 是做合法的跨境電商。

所以,任曉煜表示,在這種情況下,豐趣首先建立了云倉體系。它想嘗試在南昌做出一個新模式,即不依靠政府財政補貼的方式來吸引跨境電商企業,做基于海外倉和保稅倉整合的跨境供應鏈服務。

據億邦動力了解,豐趣的云倉是以南昌保稅倉為核心,并在每個國家簽約一些合規的海外倉,由海外倉來作為豐趣和海外品牌商品的交接點。或者,品牌商可 以把商品放進云倉體系,豐趣再拿這些商品來對接中國的零售端。這樣一來,也能把海外中小品牌整個商品的運輸和供應鏈整合在一起,發揮規模效益。

總結起來,從綜保區的角度來看,在云倉體系下,豐趣主要為幫品牌做三件事:

第一,幫助海外品牌完成整個跨境供應鏈服務,包含B2BB2C的一件代發服務。

第二,供應鏈金融服務。這里面涉及到企業收付款,以及與交易安全相關的業務。

第三,幫品牌做代運營、全渠道分銷和內容生產,以及幫助其入駐各大電商平臺,和對接中小電商平臺、媒體和網紅等。

目前,豐趣已經與一些優質品牌商合作,通過云倉體系為他們提供跨境電商物流、商品平臺搭建以及建站服務,幫助企業迅速合法化。

“我們可以為他們提供跨境SaaS服務平臺,幫其生成小程序商城和APP等。”任曉煜說道,SaaS服務,也就是開放式的云服務。每個人都可以把自己的流量引進來,對接商品,從而成為一個互相協作的平臺,而不是把流量圈在一個小的閉環里的“大平臺模式”。

用“團長說”鎖住私域流量

解決了品牌方的平臺資質和商品貨源問題后,接下來面臨的就是從何處獲取流量的問題。在這種情況下,豐趣開發了一個叫“團長說”的二級分銷工具。

任曉煜告訴億邦動力,申請成為團長的方式很簡單,只需要通過邀請碼注冊即可。如果一個用戶在團長說注冊成為團長,就可以擁有一鍵分銷商品的權利。其 可以通過微信以及微博等平臺分享自己的專屬碼,那么其他人便可通過該團長分享的專屬碼或鏈接進入商城,其后產生的所有交易,該團長終身都能夠拿到返傭。

“說白了這就是一個社交平臺,我們只不過是在這個社交平臺上聚合了很多團長,他們可以自由選擇各種適合自己的小程序商城。”任曉煜說道,在團長說平臺上,團長可以選擇賣奢侈品、美妝、生鮮等各種品類,并可實時監測用戶在此產生的所有交易記錄,進行傭金管理。

品牌商或平臺選擇豐趣為其建小程序商城時,就可以選擇開放商城的商品給團長說。“目前,這個團長說主要是服務廣大的代購,其次是微商。豐趣希望通過團長說這個模式,來使他們合法化,不用再冒著法律的風險去存貨、賣貨或者走私等。”任曉煜說道。

同時,任曉煜表示,豐趣也會對第一期團長的資質有一定要求,比如要求這些團長有一定的商品鑒別能力,而不僅僅是傳統意義上“拉人頭”的團長。豐趣會 對所有申請的人做資質審核,大團長基本都是一些知名度較大的代購,或者一些從大型公司退下來的高管和網紅達人等。之后,豐趣便會開放給更多的代購或者普通 白領上班族。

任曉煜表示,豐趣主要為網紅等群體提供供應鏈交易體系、海外中小品牌和低價商品的選擇,以及培訓等。這其中包含了如何打造個人IP、如何編輯素材以及商品鑒別能力,還有幫其建站和小程序之類的服務。

總結起來,豐趣主要為三類用戶提供服務:

第一種人,有“貨”,即品牌商。這類人需要商城體系和分銷體系,豐趣可幫助他們培養形成有利潤關系的粉絲和供應鏈服務。

第二種人,有“人”,即它是團長或者代購組織,里面有一群可以銷售商品或是有帶能力的人。豐趣跟它的合作就相當于B2B模式,這個團體需要豐趣為它提供商品、合法的商城以及完整的供應鏈服務,以讓自己團體里的人來做團長。

第三種人,有“人”和“貨”,主要是一些能給海外代購和微商群體提供互聯網服務的公司。這些公司已有現成的代購群體和貨源,缺的就是社交裂變工具把這些代購圈進來,以及一個能讓自己原來的B2B批發業務變成合法的跨境交易平臺

“他們已經有很強的私域流量運營思維了。在這種情況下,豐趣可以給它提供商城、供應鏈以及團長說的工具,將其團隊捆綁進來。而這個團隊只為它們自己的商城進行裂變。”任曉煜說道。

除了云倉,豐趣所做的另一件大事兒就是在南昌成立了一個商學院,目的是給團長這個群體提供系統化的和跨境電商相關的培訓,以及商品知識、商品賣點等培訓,讓他們詳細了解和接受整個跨境電商體系,并利用豐趣的平臺進行創業。

借“抖音網紅聯盟”快速引流變現

有了云倉和商學院,加上“團長說”這個工具之后,豐趣要做的就是往里面“塞人”來將模式做大。

據悉,豐趣目前和抖音上的網紅聯合成立了“抖音網紅聯盟”,服務于云倉體系中的中小品牌。網紅也就相當于一個大型分銷者的角色,來為品牌做宣傳和導流工作。同時,豐趣也會把通過網紅所帶來的用戶產生的交易和網紅本身掛鉤,即這些用戶產生每一筆交易,網紅都能從中拿到返傭。

其中牽扯到的供應鏈、客戶、物流以及商品等,都由豐趣來提供。這些網紅需要做的就是把他們認為不錯的商品做成內容,再進行宣傳,他們的粉絲就可以通 過其分享的“團長說”鏈接進入到商城體系。任曉煜稱,因為這些抖音網紅的強帶貨能力,抖音網紅聯盟取得了顯著成效,在去年帶紅了20多個單品。

值得注意的是,由于豐趣經常對接網紅和國外的品牌商會面,所以,除了可以成為品牌宣傳者兼分銷者的角色外,這些網紅還可以選擇成為豐趣的商品合伙 人,即由其來決定要推廣何種商品,以及成為何種商品的合伙人或經銷者。豐趣所有的新品都可以由買手和網紅做決策,而且這種模式允許網紅從商品選品的初期就 參與進來,并最終拿到所參與選品的商品在全平臺的分成。

而談到為什么要成立這個聯盟時,任曉煜坦言,很多網紅都有很高的流量,但是卻很難變現,因為想要變現,就會牽扯到復雜的相關法律法規、客服物流等諸多難題,所以豐趣來幫這些網紅對接中小品牌,以實現快速變現。

當然,豐趣對于網紅的資質要求是,首先這些網紅要有一定的商品素養和商品鑒別能力。因為目前中國市場上假貨橫流,很多流行的商品被追根溯源后就會發現,大部分都是海外空頭公司在做,也有一些商品在成分包裝合法性上就有很多問題。

任曉煜認為,這個聯盟里的達人本身都具備一定的專業素養,當他們拿到一個產品時,能從多個角度來分析商品適用人群、如何進行銷售以及是否適合銷售等問題。并且他們能快速看出商品是否違法,或者產品的包裝結構是否存在天然缺陷等。

去中心化的跨境電商模式

跨境電商市場越來越合規化,這是大勢。相應的,這些網紅的資質也同樣要求合法化。在任曉煜看來,在電商法之下,如果這些網紅要成為合法的跨境電商,要求的不只是將身份注冊成功。如果這些網紅注冊的不是公司,而是個人,那他們就只能作為豐趣的分銷者,或者是商品合伙人。

目前來看,新電商法的實施,對國內小b群體的影響并沒有真正凸顯出來。任曉煜說道,“但事實上,從跨境電商角度來說,不管是國內平臺還是海外品牌商 都已經意識到正規、合法化的重要性。包括對于很多人肉帶貨的代購以及靠粉絲賣貨的網紅來說,商品進入中國的成本越來越高,依附于合法化的交易平臺也一定是 必然趨勢。”

任曉煜認為,網紅、代購以及買手這個小b生態才是整個跨境交易市場的核心,而中心化的集團并不占有絕對優勢。“一直以來,市場數據顯示的跨境電商 被認為是一個交易額達萬億的市場,但事實上,從海關數據來看,跨境電商平臺的交易額約700多億,個人海淘交易和出境游5000億。那么余下的交易在哪 里?不就是在淘寶、代購以及微商上么?所以,跨境電商交易的主要體量絕不是集中在大平臺上面,一百個代購加在一起的交易量可能就相當于一個平臺。”

在他看來,事實上跨境電商從一開始就是以去中心化的模式在發展,只不過廣大的b端群體沒有力量加入到跨境電商合法的大環境當中。正因如此,也就造成了代購在電商法和跨境新政實施后,成了受影響最大的群體。

“通常,搭建一個最小閉環的跨境電商平臺至少要投入500萬到800萬的成本。毫無疑問,這種成本對一般的C端和小b人群是不現實的,所以他們只能飛到國外把商品打包帶回,或者通過‘走私’的方式將商品帶進中國。”

毫無疑問,中國市場目前已經普遍出現流量的碎片化和多元化現象——去中心化已經發生,而且在跨境電商領域里,基于各種小b、C端群體的私域流量則形 成了一個龐大的市場。那么怎么為這些人賦能,讓其快速融入到合法的交易體系中?豐趣從中看到商機,給自己的定位為一個跨境SaaS服務商,用跨境電商+社 交電商的模式,讓后端的貨和前端有賣貨能力的人匹配起來,充分發揮各自優勢。(來源:億邦動力網)

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