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曹磊:如涵等網紅電商需解決如何變現的問題
發布時間:2019年04月04日 13:11:08

(網經社訊)摘要:近日,網經社-電子商務研究中心主任曹磊接受《重慶商報》采訪時表示,目前行業內比較突出的問題有三點:首先,行業比較混亂;其次,低俗內容增多;網紅為吸引大眾眼球開始打擦邊球,出現不少低俗內容;最后是經濟回報差。

“網紅電商乃至網紅經濟所要解決的最為本質的問題是如何找到網紅與消費的最佳對接點,最終解決變現的問題。”曹磊在接受采訪時表示,能夠沉淀粉絲、做大做持久的網紅電商一般具有三個特點,換句話說如果做到這三點,網紅電商或就找到出路。

曹磊表示,一是節目的頻次一般不會太低,至少是一周,甚至是每天,最好是頻次高一點,跟觀眾接觸的概率要增加。其次,網紅節目背后一定要有一個主線,或者說是有一個核心價值觀,有一個靈魂,“你只有這個靈魂、價值觀才會吸引到跟你一樣價值觀的粉絲跟你對話”。

再者,還要能夠持續。曹磊強調,所謂的“持續”,不僅僅是網紅本身節目的持續,更意味著其背后的商業性價值開發。

針對最受關注的變現問題。曹磊指出,網紅電商直播主要有三類盈利模式,第一是廣告,第二是賣會員、VIP及粉絲打賞,第三是在電商或移動社交電商平臺,向粉絲銷售產品。

曹磊稱廣告是網紅變現的首選方式,因為網紅是內容的生產者,有極強的內容駕馭能力,粉絲對其極易產生共鳴,并且由于網紅的個人魅力以及極高的粉絲忠誠度,使得粉絲對其內容中的廣告接受度較高。“但這種方式太過于簡單粗暴的方式,來錢快,變現十分容易,可太過于依賴粉絲紅利。”

“目前來看,前三種變現方式門檻低,但太過依賴粉絲紅利,不易長久。相對而言,做形象代言人、商業合作、品牌策劃、話題炒作、出演網劇等變現不太容易被復制,這需要網紅運營團隊有較強的綜合能力。”曹磊說道。

此外,曹磊認為,雖然網紅電商融入一定社交屬性,極大提升購物體驗,引起消費者們對商品的購買興趣。“可還要考慮的一點是網紅帶來的流量增量和訂單量,到底能產生多少增量,還有待觀察。畢竟很多用戶追‘網紅’,本身追的是娛樂性,要想真正轉換到消費力,雙方有待融合。”

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以下為該報道原文全文:《網紅電商第一股如涵上市破發,網紅經濟前景幾何?》

4月3日晚間,如涵控股在美國納斯達克上市,股票代碼為RUHN,發行價為12.50美元,總發行規模約為1.25億美元。然而上市后如涵股價一路下滑,一度跌幅超過30%。備受大家關注的網紅電商第一股上市就破發,網紅經濟前景如何?

抓住三大特點或就找到出路

網紅與直播這兩個風口產業交織,推動了網紅直播打賞的爆發。加上資本不斷涌入推波助瀾,導致網紅直播競爭加劇,各種問題不斷顯現,由此延伸出的網紅電商陷入瓶頸。

網經社-電子商務中心主任曹磊認為,目前行業內比較突出的問題有三點:首先,行業比較混亂;其次,低俗內容增多;網紅為吸引大眾眼球開始打擦邊球,出現不少低俗內容;最后是經濟回報差。

“網紅電商乃至網紅經濟所要解決的最為本質的問題是如何找到網紅與消費的最佳對接點,最終解決變現的問題。”曹磊在接受采訪時表示,能夠沉淀粉絲、做大做持久的網紅電商一般具有三個特點,換句話說如果做到這三點,網紅電商或就找到出路。

他說,一是節目的頻次一般不會太低,至少是一周,甚至是每天,最好是頻次高一點,跟觀眾接觸的概率要增加。其次,網紅節目背后一定要有一個主線,或者說是有一個核心價值觀,有一個靈魂,“你只有這個靈魂、價值觀才會吸引到跟你一樣價值觀的粉絲跟你對話”。

再者,還要能夠持續。曹磊強調,所謂的“持續”,不僅僅是網紅本身節目的持續,更意味著其背后的商業性價值開發。

變現還需運營團隊綜合能力

針對最受關注的變現問題。曹磊指出,網紅電商直播主要有三類盈利模式,第一是廣告,第二是賣會員、VIP及粉絲打賞,第三是在電商或移動社交電商平臺,向粉絲銷售產品。

他稱廣告是網紅變現的首選方式,因為網紅是內容的生產者,有極強的內容駕馭能力,粉絲對其極易產生共鳴,并且由于網紅的個人魅力以及極高的粉絲忠誠度,使得粉絲對其內容中的廣告接受度較高。“但這種方式太過于簡單粗暴的方式,來錢快,變現十分容易,可太過于依賴粉絲紅利。”

“目前來看,前三種變現方式門檻低,但太過依賴粉絲紅利,不易長久。相對而言,做形象代言人、商業合作、品牌策劃、話題炒作、出演網劇等變現不太容易被復制,這需要網紅運營團隊有較強的綜合能力。”曹磊說道。

此外,曹磊認為,雖然網紅電商融入一定社交屬性,極大提升購物體驗,引起消費者們對商品的購買興趣。“可還要考慮的一點是網紅帶來的流量增量和訂單量,到底能產生多少增量,還有待觀察。畢竟很多用戶追‘網紅’,本身追的是娛樂性,要想真正轉換到消費力,雙方有待融合。”(來源:重慶商報 文/韋玥)


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