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跨境電商為東莞外貿發展注入新動能
發布時間:2019年10月15日 10:58:10

(網經社訊)10月12日,2019先進制造鏈創新發展大會暨東莞跨境電商采購峰會在常平會展中心舉行。會上,300多家東莞制造企業攜產品與跨境電商采購人員進行了對接,約4500名買手進場采購,現場成交3400萬元。東莞跨境電商的火爆由此可見一斑。

來自東莞市商務局的數據顯示:今年1—7月全市跨境電商進出口額231.4億元,同比增長18.8%。有專家表示,作為國際貿易的重要方式之一,跨境電商的發展為東莞外貿發展注入新動能,“東莞制造”可以更加便捷地走向全球。同時,跨境電商也進一步推動了企業在生產流程上的重塑,推動制造業轉型升級。

采購峰會現場交易額達3400萬元

據主辦方介紹,2019先進制造鏈創新發展大會暨東莞跨境電商采購峰會共吸引了310家制造企業參加,此外還有30家來自跨境電商產業鏈各環節如金融、物流、人才供應鏈園區等相關企業參會。來自深圳廣州、東莞、香港上海福建浙江江蘇等地的約4500名跨境電商專業買手進場參加采購。

此次參會的制造企業之一,來自清溪的東莞市飛宏乳膠制品有限公司攜帶了數百款乳膠面具前來尋求跨境電商采購商。記者在現場看到,該公司展位里人頭攢動,不少采購商在試戴乳膠面具。公司相關負責人告訴記者,公司在很多電商平臺都有店鋪,銷售情況不錯。此次參加峰會,就是希望能接觸到更多的電商賣家,能找到一些有實力、愿意和企業打造電商暢銷產品的跨境電商平臺來合作。

東莞市派多樂工藝禮品有限公司則攜帶了最新設計研發的智能兒童水杯、榨汁機、多功能運動水杯等產品參加了采購峰會。公司總經理陳建議告訴記者,1—9月,公司通過跨境電商渠道銷售了大約100萬個產品到國外,主要集中在歐美中東地區。目前公司產品的六成是通過跨境電商渠道來銷售。此次參加活動主要是找一些跨境電商平臺進行合作。

“在現場和網易嚴選、ebay的買手進行了初步的洽談,買手們對派多樂的產品很有興趣,接下來雙方將會繼續接洽,爭取能達成合作。”陳建議說。

沃德實業是一家以全球跨境電商平臺店鋪為主要客戶、以國家為網點、先跨境后電商、提供混批散批銷售模式的跨境電商B2B海外交易平臺的企業。此次參會的目的一方面是要尋找供貨商,一方面也想尋找一些跨境電商企業,拓展沃德實業自己的分銷系統。

公司副總經理Lorna表示,參加此次活動收獲頗豐,東莞是制造業集中地,供應商方面對接的產品會較豐富多樣,而且非常希望能通過跨境電商的渠道將產品賣到國外去,當然也有一些分銷商來參會,希望能達成合作。

主辦方提供的數據顯示,據不完全統計,本次現場達成3400萬元交易額,對接成果突出。

跨境電商改變企業制造流程

東莞市商務局的數據顯示,2018年全市跨境電商進出口370.1億元,同比增長133%,均排名全國第一。而今年1—7月全市跨境電商進出口額231.4億元,同比增長18.8%,今年1—8月,東莞郵政發出國際小包5619.1萬件,同比增長12.0%,日均27.1萬件。

跨境電商渠道對于東莞制造業越來越重要。反過來,跨境電商也對東莞制造業形成重要影響,甚至改變了企業制造流程。

和一般單純給跨境電商企業提供產品不同,東莞市派多樂工藝禮品有限公司的產品是以“派多樂”作為品牌在線上銷售,而且在線上的知名度還是挺高的。陳建議告訴記者,曾經也想在線下推廣“派多樂”品牌,但是太難了。線下品牌的打造途徑會比較繁瑣,而且投資也大。所以這幾年發力跨境電商以來,使得公司更加注重線上品牌的打造。

陳建議坦言,和以往通過線下實體店銷售不同,發展跨境電商的生產廠家要有定制化的能力,還要有提供售后服務的能力。“這個挑戰還是比較大的,以前外貿是面對中間商,只要按訂單生產,交貨、收款就可以完成一個生產周期,而通過跨境電商來銷售則是直接面對消費者,要復雜得多。”陳建議說。

陳建議透露,為了應對跨境電商帶來的影響,除了加強設計能力外,東莞市派多樂公司還有一組人專門制作產品介紹的短視頻、使用詳情頁等產品,為消費者提供相關服務。

Lorna也表示,跨境電商渠道對制造企業生產流程的改變還是挺大的,沃德實業就會經常收集分銷商的電商數據反饋給制造企業,讓制造企業作出改變。“比如,歐洲消費者和中東消費者喜歡的顏色是不一樣的,這就要求企業要做出針對性的改變。”Lorna表示,東莞企業對這些改變的應對能力還是不錯的。

中國跨境電子商務應用聯盟主席團主席湯兵勇教授對上述判斷深表認同。湯兵勇表示,東莞企業是以訂單為核心進行生產,先有訂單后有生產,這種生產模式特別適合通過跨境電商將產品賣向全球。但是跨境電商這種方式對企業的生產提出了很多新的要求,如產品如何更貼近當地市場等,東莞企業在這方面的應對能力還是不錯的。

大朗電商協會會長葉偉明針對毛織企業通過跨境電商銷售產品的情況進行了調研。他告訴記者,制造企業要想做好跨境電商,就需要和傳統的貿易區分開來,以前是靠價格爭取訂單,跨境電商得靠貼近性來迎合消費者需求。

“比如產品是銷往中東地區,最好是研發和設計都能在中東完成,生產放在東莞,這樣效果會更好。”葉偉明說。

此外,還有專家表示,傳統制造業者不直接與用戶接觸,從制造思維到用戶思維的轉變,涉及到工貿分離、自主品牌孵化等,需要一個學習的過程;同時,需要重新搭建一套電商貿易的體系,包括電商團隊組建、運營、人才引進與培養、服務、備貨等是急需解決的障礙。

通過跨境電商渠道帶來的挑戰比較多,但是收獲同樣不菲。在線上有了一定品牌知名度后,制造企業的議價能力和利潤也大幅飆升。

“通過跨境電商渠道銷售,有品牌比沒品牌的利潤至少高20%,而且議價能力大幅提高。”陳建議透露。

將形成千億級跨境電商交易市場

在復雜的經濟環境下,如何保持東莞市的競爭優勢,跨境電商產業的發展將起到重要作用。

正是看到了跨境電商給制造業帶來積極推動作用,今年8月,東莞正式頒布了《東莞市跨境電子商務發展規劃(2019—2025)》(下稱《發展規劃》)。提出到2025年,東莞通過跨境電商實現的交易量年遞增不低于20%,納入海關統計的進出口總量達千億元規模。跨境電商服務企業超過千家,跨境電商市場主體企業超過萬家,跨境電商覆蓋東莞50%的制造行業。

《發展規劃》出臺后,東莞跨境電商發展駛入快車道。10月8日,東莞市商務局與阿里巴巴1688達成框架合作意向,將把東莞打造為1688產地數字化試點城市,在東莞打造數字化產業大協同驅動制造升級的C2M(顧客對工廠)新模式。根據合作意向,阿里巴巴1688將為東莞搭建全方位的產地產業品牌營銷體系、數字化基礎設施配套體系、鄉鎮電商業務服務體系、品牌包裝孵化、IP打造等多類服務項目,結合東莞產業特色,全面賦能當地制造業升級。

阿里巴巴1688事業部資深總監陳意明表示,雙方合作將有力地促進東莞地區制造業企業線上線下融合。數據顯示,目前東莞有超過5萬家企業通過阿里巴巴1688平臺拓展市場,線上月銷售近20億元,其中包裝、服裝服飾、機械、橡塑、電工電氣和數碼電腦等東莞強勢行業在阿里巴巴1688線上展示出強大競爭力。

湯兵勇表示,東莞發展跨境電商的決心是不容置疑的,不然也不會制定時間跨度這么長的《發展規劃》,東莞跨境電商的發展已經逐漸進入“狀態”。(來源:南方網 文/戴雙城

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