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實戰:亞馬遜關鍵詞優化手冊 用對關鍵詞就會有流量?
發布時間:2019年10月16日 08:45:16

(網經社訊)Listing對于賣家的重要性是大家都知道的,但是除了完善的Listing之外,關鍵詞的撰寫也與消費者購買賣家產品息息相關。好的關鍵詞不僅是給Listing帶來流量的重要途徑,更能幫助賣家刺激產品銷量。

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關于設置關鍵詞,有80%亞馬遜賣家的客戶都是來源于對產品關鍵詞的搜索,買家會在搜索框里直接輸入與產品相關的關鍵詞來搜索自己想要的東西,在出現產品頁面之后,如果一時間找不到自己滿意的,就會繼續換產品關鍵詞搜索,直到找到為止。

但眾所周知,亞馬遜的Listing是不允許堆砌關鍵詞的,因為這樣對用戶的購物體驗很不友好,所以為了有更好的產品銷量,賣家在這個時候就要想更好的辦法提高點擊率了,比如有技巧地把關鍵詞嵌入到亞馬遜的Listing里。

小編在這里給大家整理了幾個小技巧,各位賣家可以參考一下:

亞馬遜關鍵詞優化手冊:用對關鍵詞,你還擔心沒流量?

1、要會找關鍵詞,分析關鍵詞。完美的利用亞馬遜搜索欄是一個明智的策略,因為它可以讓賣家快速又免費地了解自己的潛在顧客是如何使用亞馬遜進行產品搜索的。通過搜索框可以看到與自己產品相關的一些買家會搜索的關鍵詞,由于這兩個詞的范圍比較廣,你可以根據產品的特點縮小搜索范圍。用不同的關鍵詞在搜索框里邊搜,就會得到更多關鍵詞,選擇某個關鍵詞點擊進去也會在頁面上得到相關的關鍵詞。

如此反復,最終就可以得到很多的關鍵詞,然后通過前臺一個個進行測試篩選,把跟自己產品相關的關鍵詞都留下,相關性最高的都放最前面。

2、主關鍵詞要簡潔明了,主要用于標題。產品標題應該給出最重要的關鍵詞,并將其放置于產品標題的較為靠前的位置。通常標題關鍵詞的設定格式為:品牌名+核心關鍵詞+輔助型關鍵詞+產品屬性+功能+使用范圍(每個單詞首字母大寫,介詞除外,150個字符以內)

3、五點描述(Bullet Point)要有可讀性,使產品優勢一目了然。賣家在說明產品優勢的同時,也要順勢嵌入其他關鍵詞,通過列出一系列簡明要點概述出自己產品所有的最好的功能和優點,盡可能的優化產品細節,可以在第一時間抓住買家眼球,提高訂單率。

賣家撰寫出來正確的關鍵詞,那賣家的產品就會比以往任何時候都容易被那些具有相關性和價值的潛在顧客所看到。而因為這些關鍵詞的設置,使賣家自己的Listing也得到了優化,點擊率和轉化率也會逐步提升。這對賣家來說是一個很好的良性循環,也是一件一舉好幾得的事情。

但是在設置這些和關鍵詞的時候,也萬萬不要大意了,畢竟萬事俱備,東風出錯的話,點擊率和轉化率也是有點危險的,所以大家在設置的時候一定要注意啊。

設置關鍵詞的注意事項:

1、注意關鍵詞的設置長度。關鍵詞最好是用短語或詞,盡量不要用長句,越長的關鍵詞顧客反而不容易用,也會降低產品曝光率;

2、注意關鍵詞的排列順序。建議從產品相關性最高、最精準的順序從上往下排;

3、一定不要重復關鍵詞;

4、注意關鍵詞簡潔且常見。不要用少見的或買家可能不知道的關鍵詞。比如關于產品的縮寫;

5、及時的結合數據不斷優化關鍵詞;

6、關鍵詞的內容要正確無誤。(來源:今日頭條 文/跨境電商店鋪經營者;編選:網經社)

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