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電商平臺社交化運營帶動農產品全新消費體驗
發布時間:2019年10月16日 09:43:09

(網經社訊)“電商行業的變化非常大,也出現了類似社群電商、網紅電商等概念,一開始我們也很 困惑。但通過觀察,我能看到拼多多是一個‘有堅持’的企業,希望與這個新電商平臺一起實驗、探討,把這個產業做扎實。”褚橙傳承人、褚時健先生獨子褚一斌 10月10日對記者表示。當日,在怒江之側的云南龍陵縣云冠橙基地,56歲的褚一斌宣布褚橙與新電商平臺拼多多達成了戰略合作協議。

10月10日恰逢拼多多“周年慶大促”,雙方合作的第一個成果,就是拼多多平臺上近5億消費者可通過APP首頁“百億補貼”等入口,以專享價預訂褚橙。

據記者了解,12年前,褚橙就在努力建立自己的直銷渠道。好處很明顯,中間渠道少,利潤空間大,對市場的把控更強,更重要的是,消費者能吃到更新鮮的橙 子。而最高效的直銷渠道非電商莫屬。令褚一斌印象深刻的,是拼多多高速增長的消費者數量以及“多多果園”極其有趣的農產品消費體驗。

拼多多農業農村研究院常務副院長狄拉克介紹,拼多多目前已經成為中國大的農產品上行平臺之一,預計2019年農產品上行規模將超過1200億元。前不久的農貨節期間,拼多多平臺的農產品訂單超過1.1億筆,其中七成銷往了一、二線城市。

如果說傳統電商平臺是搜索式的“人找貨”,拼多多則是“人為先”的“貨找人”。狄拉克表示,通過分享、游戲等社交化、更有溫度的連接,能夠帶動農產品全新 消費體驗,并把消費者對褚橙和云冠橙的長周期分散需求歸集成短周期的批發需求。短時間爆發的訂單量,對應著不同果園不同的成熟時間,能把果子在短暫的成熟 期內賣出去。由于需求更確定,訂單量大,很適合果園直發,供給端也能相應降低成本。

“這種裂變式的增長模式,幫助品牌商家實現支付費率低、廣告費用低、運營成本低,從而產生了讓利給消費者和生產者的價格空間。”狄拉克說。(來源:工人日報 文/肖婕妤

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