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分析:沒有邊界的美團 能吃下民宿這塊蛋糕嗎?
發布時間:2019年10月16日 10:01:09

(網經社訊)正當所有人都覺得,民宿的泡沫破滅之時,王興選擇了加碼。

從年初推出的美團買菜、剛剛推出不久的饅頭直聘,再到近日正式獲得名分的美團民宿,王興從來不給美團設限,看起來,他似乎確實是想將我們的線下生活完全承包。

但是作為一個已經相對成熟和穩固的細分市場,美團真的能啃下民宿這塊硬骨頭嗎?我們選擇帶著疑問去探討這個問題。

民宿是偽需求嗎?

最近兩年,民宿創業一度成為風口,但是不少創業者一頭闖入市場之后才發現,民宿創業不僅前期投入大、回本周期長,而且目前市場競爭已經開始呈現出白熱化的趨勢,許多民宿創業者都在虧本。

但是站在消費者的角度來說,民宿是一個偽需求嗎?倒也不是。

根據國家信息中心共享經濟研究中心的數據顯示,2018年我國共享住宿市場交易額為165億元,比起將近2000億的在線同比增長37.5%,主要平臺房源總數約350萬套,同比增長16.7%。

一個百億規模的市場,很明顯不會是偽需求,但是從一個普通消費者的角度出發,我們什么時候會選擇放棄酒店而轉投民宿呢?

首先,當然是價格因素,調查顯示,有60%以上的消費者選擇民宿,主要是看中其平均價格便宜。就以愛彼迎為例,在便捷酒店價格都動輒三五百的北京,其首頁推薦的不少房源價格卻能控制在200以內,當然會受到許多省錢黨的青睞。

其次,則是民宅式的房屋格局,和酒店比起來,民宿大多數民房改造或本來就是民宅、別墅等,多室一廳的房屋設計對于家庭出游、多人出行的游客來說會更加方便。據Trustdata的統計數據顯示,民宿市場的消費者中只有7%屬于單獨住宿,大部分受眾是情侶、家庭和團隊出游。

數據來源:Trustdata

最后,則是裝修風格問題,民宅裝修往往會更具當地特色,例如麗江地區的民宅,大多都是客棧風格,而浙江莫干山地區的民宅則多是山間別墅,這種獨具特色的裝修風格往往能帶來酒店住宿不同的體驗。

除此之外,民宿往往還具備可以洗衣服,能夠養寵物等等優點,在日益強調個性化的今天,作為標準化住宿的補充,民宿市場確實存在著不小的剛需。

 美團的機會在哪里?

民宿市場確實是一個不小的市場,但這卻并不是一塊好啃的骨頭,經過將近十年的發展和培育,國內的民宿市場早已經是巨頭林立,目前國內主要的民宿預定平臺包括途家(包含螞蟻短租)、小豬、木鳥和美團(榛果民宿)。

從房源數量來看,在四大本土民宿預定平臺中,美團旗下的榛果民宿是最少的,相比之下,占據民宿市場份額超過40%的途家今年披露的房源數量已經超過了230萬,毫無疑問,美團目前的角色依舊屬于是追趕者。

除了本土企業,民宿行業還有一個真正的巨無霸,那就是來自美國Airbnb(愛彼迎),愛彼迎雖然一直沒有公布過國內房源的具體數目,但是其全球房源數目已經超過了700萬套,比所有國內民宿/短租品牌加起來還要多。

美團要想在巨頭林立的民宿市場中殺出一條血路來,絕對不只是改個名就能做到的,必須還得拿出其他的武器來才行。

美團民宿最強大的武器,當然就是美團這棵大樹。

隨著美團在外賣、團購、娛樂、酒旅、生鮮、招聘等諸多領域的布局,美團已經漸漸成了線下生活的代名詞,其帶來的引流效應也是立竿見影的,其中僅是酒旅的溢出流量就能為民宿業務帶來不少用戶。

對于大部分用戶來說,民宿預定都是低頻需求,當人們線下衣食住行都優先想到美團的時候,美團民宿其實就已經贏了一大半,所以我們看到,如今美團民宿有60%到70%的訂單來自于美團點評。

在美團強大的引流效應下,美團民宿的增長速度也是非常迅速的,根據Trustdata的數據顯示,榛果民宿的用戶增長走勢早在2018年Q3增速就已經超越了途家、愛彼迎和小豬短租

數據來源:Trustdata

如今美團民宿業務從“榛果民宿”改名為“美團民宿”,王興選擇將品牌直接下放,以后這種引流效應只會比現在更強,途家和愛彼迎的地位并沒有我們想象的那么穩固。

除了增長速度,美團民宿還有一大優勢,就是能觸達更多的城市。2019年第一季度,榛果民宿覆蓋的城市數量就已經做到了行業第二,并且在增速方面高居第一,如今兩個季度過去,美團民宿覆蓋的城市數量已經高達350多個。

數據來源:Trustdata

美團民宿在覆蓋城市方面的快速擴張,同樣是得益于美團到店業務打下的基礎,反觀舶來的愛彼迎,目前依舊是圍繞一線城市發展,難以真正觸及二線以下的城市。

背靠美團好乘涼,但是民宿市場這塊蛋糕究竟有多大,是否值得美團重金押注?其中仍有不少疑問。

 民宿會是美團的下一個爆發點嗎?

對于美團來說,民宿會是個好生意嗎,還是像摩拜單車一樣只會成為一個拖油瓶?要想回答這個問題,首先得搞明白民宿預定平臺的運作機制。

和美團以往的外賣、單車、買菜等重資產業務不同,民宿業務不僅沒有沉重的線下資產,而且不需要建立單獨的配送隊伍,美團只需要承擔引流和推廣義務即可。

沿著美團一直以來的打法,美團民宿在民宿廠商的一席之地幾乎不可動搖,即使不能一統江湖,但也能穩賺不賠。所以毫無疑問,對于美團來說,這確實是一門好生意。

但是這門生意能做多大呢?這可就有點難講了。

今年6月,美團民宿負責人馮威赫公開表示,我國目前民宿對住宿行業的滲透率僅2%,而美國和英國則分別高達25%和37%。所以馮威赫據此認為,未來五年我國民宿行業還將迎來6-8倍的增長空間,最終在住宿市場中占比達到15%到20%。

但是在我看來,馮威赫的說法卻有些太過果斷,就如同此前瑞幸咖啡歐美的人均咖啡消費量來推測中國咖啡消費市場的發展一樣,這種推論方式往往存在著一定的水土不服效應。

過去三年,國內的民宿市場一直維持著高速增長,但是就在2018年,整個民宿市場卻也呈現出了一定的泡沫效應,許多創業者和房東都在虧本,許多民宿入住率甚至不足50%。

對于部分民宿創業者的虧損,盡管我們可以將其甩鍋為同質化、運營能力不足、盲目擴張,但我們不能否認的一點是,民宿其實是一個低頻需求,甚至本身帶有一定的獵奇效應,大部分人外出住宿還是會選擇標準化住宿。

當然,虱子再小也是肉,不管房東和民宿運營者怎么虧本,對于美團來說無非就是多賺少賺的問題,并不存在多少額外成本。畢竟隨著美團的手伸得越來越長,能夠像民宿這樣低成本擴張的業務已經不多了。

至于以后,美團的民宿行業是會擊穿泡沫繼續上揚,還是逐步穩固成為到店業務的補充,我們拭目以待。(來源:品途商業評論 文/豬九誡 編選:網經社)

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