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實戰:數據精細化運營之如何制作一張精確數據表格?
發布時間:2019年10月16日 10:13:56

(網經社訊)電商運營本質就是數據運營,通過數據的采集、分析做出相應的調整!

腳踏實地,一步一步,把產品推起來!每一個牛逼的運營都有一套牛掰的數據分析表格,這個是壓箱底的,一般不會拿出來!

數據分析是一個非常繁瑣且耗頭發的工作,但不得不做,它能讓你非常清晰的知道自己的產品是一個什么狀況!

今天分享第一個日常用的表格,此表格經歷多次調整、反復刪減,讓數據更加明朗,通過算法計算出日常關鍵數據,且收集工作大大減少,現在還在不斷改進中………..

直接上圖:

分成三大塊,商品數據總覽、搜索推廣、場景推廣

【因我們通常操作付費推廣,所以后面只有搜索、場景的數據,如有多多進寶、活動資源位可在后面添加,數據是死的人是活的,分享的更多的是一種思路及操作手法,無需照搬】

接下里細說每一個板塊:

商品數據總覽

可以看到紅色框框圈起來的,前面的瀏覽、訪客、單數、成交額、收藏,這五個數據是需要手動收集,

收集地址在:商家后臺>>>數據中心>>>商品數據>>>商品明細>>>詳情!

把對應的數據填進去就可以了,接下來

重點來了

可以看到這個表格后面選項下面的數據都是“0”和“#DIV/O!”這就是這個表格的重點,

利用表格公式自動算出我們想要的數據,大大減少工作量

首先我們這個收集的是該商品的總數據,那我們要知道,他的流量組成來源、訂單來源、轉化率、ROI、等等,通過1天、3天、7天的數據變化對比分析,從而知道自己產品的狀況

具體操作:

消耗=搜索推廣花費+場景推廣花費

自然點擊=瀏覽量-搜索點擊-場景點擊

自然單=單數-搜索成交單-場景成交單

自然成交額=總成交額-搜索GMV-場景GMV

客單=總成交額/單數

自然流量占比=自然點擊/瀏覽量

自然轉化率=自然單/自然點擊

。。。。。。。。。

后面的數據都按照這個方法設置好,這樣在你把基礎數據采集好之后這些我們需要重點關注的數據就直接算出來了

【小技巧:每一次的調整,都在日期欄里設置批注,這樣才能知道數據的變化原因,改動效果】

如:上活動了、搜索出價提高了、標題調整了等等

第二部分:付費推廣數據分析

同樣的我們只需要收集搜索、場景每天的曝光、點擊、消耗、單數、成交額、收藏即可得出后面的數據

此處的收據收集在:商家后臺>>>推廣中心>>>推廣計劃>>>具體計劃>>>報表總覽

這個里面的數據算法都很簡單,就不細說了,其中的流量價值=成交金額/點擊

三個表格放在一個頁面操作,每天進行一次記錄,切記重點:每一次操作都要在表格里面備注好,越詳細越好,不要嫌麻煩,我們是來賺錢的,只有把細節做好,才能更加有效的精準的做出相應調整!

數據運營之路任重道遠,本次只是一點皮毛,后續會持續分享如何通過數據表格分析做出精確的推廣出價調整、分時折扣調整、關鍵詞調整等等!

以上所有內容都是個人進入拼多多半年來一點一點琢磨出來的,希望對你有幫助,碼字不易,給個關注唄!!

把錢花在刀刃上——如何通過數據表格精確操作分時折扣【二】

直接進入主題:

一:表格制作

橫軸為時間段,豎軸為每一天的各個指標,分為搜索和場景兩個(如圖所示)

二:數據采集

采集位置:搜索推廣>>>具體計劃>>>報表總覽>>>分時詳情>>>昨天>>>每頁顯示50條>>>復制數據至表格

場景推廣采集是一樣的

【注:因為今天的所有數據是第二天出來,所以一般都是第二天上午采集,所以選昨天,這樣更加精確一點】

三:數據制作

新建一個表格,將復制的數據粘貼至表格,這時候會發現曝光、點擊、這些數值對不上,可以將最上面一行往右平移一格,也可以不用理會,添加邊框,便于觀察數據!

再復制剛剛粘貼的所有數據,選一個表格空白的位置,點擊鼠標右鍵>>>選擇性粘貼>>>轉置>>>確定,得到如下表格

選中中間的具體數值,直接復制到剛剛新建的第一個表格,得到如下表格

注意點:各個具體選項順序一定要按照系統的默認排序制作表格,會極大的減少工作量

小技巧:在最下面增加一個數據值:收購率,計算公式已經寫在圖片里了

這個純屬個人習慣,具體增加什么數值根據個人需要觀察的數值進行設置即 
可!

四:數據分析

操作:選中表格所有區域>>>條件格式>>>突出顯示單元格規則>>>等于>>>值設置為“0”>>>格式設置為白底白字,記得是純白哦

得到如下表格

得到的表格里面,數值為0的直接就看不見了,這樣就直接應藏了一部分沒有意義的數據,更加便于觀察

接下來就簡單了,根據我們產品不同的階段側重點針對性的進行數據分析就行了

如:

需要的是產出ROI,那么我們就通過篩選工具將一段時間的訂單量、產出全部顯示出來,其他的隱藏,看7天的數據(具體看幾天根據自己的數據量來,數據夠大就縮短幾天,數據小就多看幾天,靈活應用),看他的訂單量是集中在哪一些時段產生的

7天該時間段的訂單平均值

不達標的,降低分時折扣!

達標的,不調整分時折扣!

超標的,加大分時折扣!

重點:

很多人對于具體調多少,完全憑感覺,

記住一個公式:當前分時折扣*目標ROI/當前平均ROI=調整后的分時折扣

一次不要調整幅度太大,少量多次調整,每次調整幅度控制在10%以內,以免數據波動太大,雖然麻煩一點,但是穩當!

數據分析是一個繁雜的工作,非常的耗頭發,但可以幫我們做出更加精確的操作,將有限的資源用在最重要的地方!特別是我們這種小白賣家!(來源:派代網紅 文/梓陌說電商;編選:網經社)

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